سوال : آقای دکتر استقبال از پلن فرهنگی چگونه بوده است ؟
جواب : متاسفانه  فرهنگ پلن فرهنگی خوب جا نیفتاده است چراکه خیلی ها فقط و فقط دوست دارند که پول در بیاورند و اینکه چگونه پول در بیاورند برای آنها چندان اهمیتی ندارد . و به این خاطر هم ما در حال اجرایی کردن راهکار خودمان هستیم  که تا یکی دو هفته اینده اجباری خواهد شد .
سوال : میتوانم بپرسم چه راهکاری ؟
جواب : البته ریز برنامه ها را بعدا اعلام می کنیم ولی به عنوان مثال هر کسی که به یک تعادلی برسد، از آن تعادل به بعد پورسانتی دریافت نخواهد کرد مگر اینکه پلن فرهنگی را خریداری کرده باشد . ثبت نام که انجام شود سعی داریم که هر سه ماه یک بار امتحانات را برگزار کنیم . حال اگر در این سه ماه قبول شود  به دوره های بعد راه پیدا میکند ، اگر هم قبول نشود جلوی دریافت پورسانت فرد گرفته می شود . چراکه این فرد اصلا قصد بالا بردن اطلاعات خود را ندارد و این هم به شرکت و هم به زیرمجموعه های این فرد و هم به این صنعت ضربه وارد می اورد .
سوال : فرض کنیم یک نفر نخواهد اطلاعاتش را بالا ببرد ، این کار فرد چه ضرری به حال شرکت دارد ؟
جواب : اتفاقا  اینگونه افراد تنها در صورتی می توانند به ما ضربه بزنند که نخواهند اطلاعاتشان را بالا ببرند . مثلا شنیده ام که یکی از لیدر ها در مجموعه خود اینگونه معرفی کار می کرد که (( ۶۰ هزار تومان بدهید و ۴۳۰ هزار تومان بگیرید ..)) خب این یعنی چی ؟ این یعنی اوج بدبختی . یعنی اینکه ما پس از اینهمه صرف وقت و انرژی و هزینه که بارها و بارها در همایش ها و جلسات مختلف اعلام کردیم که باید علمی و بر اساس اصول این تجارت حرکت کنیم ، باز هم باید  فشار زیادی بابت آموزش  بیاوریم . و من شخصا حاضرم  با ۵۰۰ نفر آدم باسواد کار بکنم ولی ۵۰۰ هزار خریدار بیسواد نداشته باشم . زیرا که هزینه ای که ۵۰۰ هزار نفر بر دوش شرکت می گذارند بیشتر از سود ی است که برای شرکت به ارمغان می آورند . و در این مدت هم این هزینه ها را اعم از هزینه های فکری و عملیاتی و غیره را پرداخت کرده ایم . مثلا فردی را داریم که رفته 60 نفر کر و لال را وارد کرده ، پول را از آنها گرفته ، خرید آنها را هم زده و بعد رفته . این افراد آمدند و با نوشتن بر روی کاغذ  به ما قضایا را فهماندند . خب من چه می توانم بکنم که از این اتفاقات نیفتد ؟
سوال :خب این وسط چه شخصی مقصر است ؟
جواب : از شرکت گرفته تا تاپلیدر و لیدر و در واقع همه مقصرند
سوال : و راه حل آن هم همانی است که فرمودید ؟
جواب : بله . ما با جلسات متعددی که با لیدر ها و تاپلیدرها گذاشتیم به این نتیجه رسیدیم که باید سیاست های (policy ) شرکت را بر اساس بالا بردن میزان اگاهی و اطلاعات شرکت بنا کنیم چراکه میدانیم ماندگاری شرکت بر اساس بالا بردن میزان اطلاعات و آگاهی بازاریابان و لیدر هاست . و مطمئن باشید که بسیار جدی این مساله را دنبال خواهیم کرد و از همین جااعلام می کنیم که هر کسی که می خواهد بیسواد باشد باید از شرکت برود . ما بچه ها و لیدر ها ی باسواد را روی سرمان میگذاریم ولی با بیسوادها کاری نداریم  .
سوال :  آیا این صحبت  شما این مساله را بوجود نمی اورد که نتورک به درد همه نمی خورد ؟
جواب : ما این را بارها گفته بودیم . بله نتورک به درد همه نمی خورد . متاسفانه ما هر انچه که داریم چیز هایی است که از نسل قدیم نتورک به ما رسیده است . نسل شرکت های هرمی . یعنی هرکسی هر کاری دلش می خواهد انجام دهد ، فقط نکته مهم این است که آدم بیاورد . خرید انجام بشود . دیگر مهم نیست که به چه شکلی انجام شود . چه کسی گفته است که نتورک به درد همه می خورد ؟ ما در سیستم اموزشیمان هم اعلام کردیم که نتورک به درد همه نمی خورد . نه اینکه نتورک چیزی است که به درد یک عده خاص بخورد بلکه همه به درد نتورک نمی خورند . نتورک یک ابزار فروش است و می تواند به درد همه بخورد ، اما این همه هستند که نتورک به دردشان نمی خورد . بسیارند شرکت های هرمی که سراغ روستاها می روند و روستاییان را وادار به فروش گاو و گوسفند های خود می کنند و آنها خرید خود را هم می کنند . اما ایا ان فرد توانست ادامه بدهد ؟ مجموعه فرد ادامه پیدا کرد ؟ و آن شخص می تواند بفهمد که کلمه لیدر یعنی چی ؟
سوال :  در اکثر نتورک ها رقم های بسیار گزافی جهت گذراندن حتی یک جلسه آموزشی از افراد گرفته می شود . فکر نمی کنید که با توجه به منابع اطلاعاتی بسیار بالای وست ویژن این رقم ، رقم بسیار پایینی است ؟
جواب : سوال قشنگی است . این پلنی که شما الان می بینید ، پلنی نیست که مد نظر من بود . ما مجبور شدیم در ابتدا به خاطر جلوگیری از سنگین شدن مباحث خیلی از آنها را فعلا داخل مباحث آموزشی نکنیم . پس از گذراندن اولین دوره ببینید در حالت های بعدی چه تغییری میکند . حجم آن بالا تر میرود و سعی میکنیم که اطلاعات ناب تری به شما بدهیم . ما نخواستیم زیاد راجع به تاریخچه نتورک بحث بکنیم . نخواستیم مباحث مربوط به تجارت الکترونیک را بیشتر از این توضیح دهیم . هیچگونه فرمولی در مورد شناسایی شرکت های سالم از ناسالم ارائه ندادیم ُ در صورتیکه همه اینها فرمول دارد . ما اولین دوره را اینگونه برگزار کردیم که هم لیدر ها و بازاریابان نسبت به این پلن آشنایی پیدا کنند و هم اینکه ادعا کنیم و هم افتخار کنیم  که اولین شرکت ایرانی هستیم  که دارای یک سیستم منحصر به فرد آموزشی هستیم . چرا که هیچیک از شرکتهای ایرانی هیچگونه استاندارد آموزشی منحصر به فرد خود را ندارند و هر آنچه دارند از میراث شرکت های خارجی است . شرکت وست ویژن اولین شرکتی بود که مباحثی را در زمینه نتورک مارکتینگ ارائه داد که در هیچکدام از کتاب های حال حاضر در ایران وجود ندارند . و بسیاری از اینها مباحثی است که ما سعی کردیم که بومی سازی بکنیم و اطلاعات داخلی خودمان را نیز دخیلشان بکنیم .
سوال : آقای دکتر یه بحثی است که همیشه دوست داشتم که از شما بپرسم و آن هم این بوده که در این روند 2 سال و اندی که وست ویژن داشته ، عکس العمل هایش  معمولا نسبت به اخبار و شایعات دروغ ، دیر هنگام بوده . مثلا در مورد همین اخبار غیر قانونی بودن سیم کارت های وست ویژن که در برخی از روزنامه ها چاپ شد ، شرکت هیچ عکس العملی را نمشان نداد . این به چه خاطر است .؟
جواب : خب اولا که در مورد سیم کارت ها شما اطلاع ندارید . ما با همان مدیران روزنامه جلسه داشتیم و به آنها وقت دادیم که جبران کنند . متاسفانه وکیل ما در آن هنگام ایران نبود . ایشان تشریف اوردند و در حال نوشتن لایحه برای دادگاه مطبوعات هستند و همچنین جوابیه ما را در همین روزنامه خواهید دید . اینطور نیست . گاهی اوقات سیاست ما اینست . ما از سیاست (( بحران زایی )) استقبال می کنیم . حتی اگر بحرانی بوجود نیاید ما خودمان بحران زایی می کنیم . این یادتان نرود . به خاطر اینکه هر بحران باعث می شود که انهایی که به کارشان  ایمان ندارند بروند . من چطور می توانم غربال بکنم ؟ اول باید به مجموعه تکانی بدهم آنوقت »هایی که درشت شده اند می مانند . اینجا آنهایی درشت می شوند که اطلاعات بیشتری داشته باشند . اینها بیخودی پایین نمی ریزند . 
سوال : یعنی الان راجع به مجوز فروش سیم کارت هات در ایران اقدام شده است ؟ شما الان مجوز دارید ؟
جواب : البته که اقدام شده اما هنوز مجوز را نداریم .چرا نداریم  ؟ به خاطر اینکه اول باید سیم کارت ها را می آوردیم بعد مجوز فروش آن را میگرفتیم . ایا به نظر شما ما می توانستیم قبل از اینکه سیم کارت ها را می اوردیم به مخابرات می رفتیم و می گفتیم که مجوزش را بدهید ، ما بعدا سیم کارت را می آوریم ؟!! آیا خنده دار نیست ؟ ما خارج از کشور می توانیم بفروشیم و همین الان هم هر کسی بخواهد می دهیم . یه تعدادی هم فروختیم . این روزنامه به دروغ گفته بود  شرکت وست ویژن مجوز فروش سیم کارت را در دبی  ندارد در صورتیکه بنده تمامی مدارک مربوط به پرداخت مالیات و ترخیص سیم کارت ها را دارم . چطور اگر کشور دبی نمی خواست به ما مجوز فروش دهد ، چرا ترخیصش کرد ؟
سوال : آیا دکتر یه سوالی بود که خیلی در قسمت نظرات بود و من همیشه دوست داشتم که بپرسم . برخی از افراد هستند که به هر علتی ارتباطشان با شرکت قطع شده است و یااینکه می خواهند به هر نحویکه شده هر چند کوتاه با شما صحبت و درددل کنند . این افراد باید چه بکنند ؟
جواب : متاسفانه با اینکه خیلی دوست دارم  اما امکان ارتباط با خود من باشخصه نیست . میتوانم قسم بخورم که در هفته گذشته زودتر از ساعت 6 صبح نخوابیدم . من حتی وقت نکردم که به وبلاگ های شما سر بزنم .تنها کاری که می توانم بکنم اینست که چند تا از لیدر ها را در دفتر پشتیبانی مسول اینکار بگذارم .
سوال : فکر نمی کنید اگر لیدر ها را مسول اینکار بگذارید ، بالاخره آنها هم انسان هستند و انسان هم جایز الخطاست ، ممکن است برخی از آنها جوابگوییشان نسبت به افرادی که داخل مجموعه شان نیستند متفاوت باشد ؟
جواب : البته من متوجه سوال شما می شوم و حتی میگویم که قبلا هم متاسفانه از این قبیل مورد ها بوده . اما ما سعی کردیم که با آموزش بیشتر این لیدر ها این قضیه را به بهترین نحو جلو ببریم . متاسفانه آموزش افرادی که لیدر نیستند و بتوانند پاسخگوی این جریان باشند بسیار دشوار است چراکه خود باید این تجارت را تجربه کرده باشند و درک کرده  تا بفهمند که دیگر بازاریابان چه می گویند .
سوال :می توانید برخی از تغییرات سایت جدید را بفرمایید ؟
جواب : تغییرات بسیاری انجام شده که به موقع به اطلاع همگان می رسانیم . اما یک مورد از تغییرات را اگر بخواهم بگویم ، اینست که ما در سایت جدید چیزی به نام ای سریال نخواهیم داشت . بلکه خرید تمامی کالاها به صورت لحظه ای و حضوری انجام خواهد شد  . حتی اگر فردی کالایی را خرید ، اگر به آن اسیبی نرسانده باشد تا دو هفته فرصت دارد تا آن را به شرکت برگرداند و پول خود را نقدا دریافت نماید ، البته اگر محصول را نقدا خریده باشد .پک کامل سی دیهای آموزشی فتوشاپ مشتمل بر 13 سی دی و همچنین سی دی های آموزشی 3D MAX مشتمل بر بالای 30 سی دی آموزشی  به زودی وارد سبد کالای وست ویژن خواهد شد . اگر بدانید که در آینده چه محصولاتی وارد سبد کالای وست ویژن خواهد شد انگشت در دهان خواهید ماند .

 به دشمنان وست ویژن بگویید که امکان ندارد جلو جلو فکر وست ویژن را بخوانید. وست ویژن کاری را می کند که شما در رویاهایتان هم فکرش را نمی کنید .

 چراکه من پشت وست ویژن ایستاده ام و خلقی را انجام می دهم که قبلا مثلش نبوده است . تنها شرکتی بوده ایم که در دو سال و نیم نوآوری هایش بیداد کرده است .
سوال : آقای دکتر خیلی ها دوست دارند بدانند که پروژه های اخیر وست ویژن اعم از بانک ، بیمه ، دانشگاه که در جشن تولد وست ویژن نوید انها را دادید الان در چه مرحله ای هستند ؟
جواب : مشکل مالی باعث شد که نتوانیم بانک را تمامش کنیم . من تازه زمان آماده شدن بانک را خیلی دیر تا اخر امسال اعلام کردم . به خدا قسم من می خواستم و توانایی این را هم داشتم که بانک را همین الان به شما تحویل بدهم . ما 6،7 پروژه میلیاردی رابا هم شروع کردیم و تمام کردن آنها نیازمند تامین مالی بسیار زیادی است . اما مطمئن باشید که تا آخر امسال مجوز تاسیس بانک swift code و پروژه های دیگر را خواهم داشت .زمانی شما می توانید swift code داشته باشید که سازمان ملل مجوز شما  را تایید کند . مطمئن باشید که ما مجوز این پروژه ها را خواهیم گرفت . اینکه چه هنگام بودجه مالیمان اجازه تاسیس فیزیکی پروژه ها را بدهد بسته به روند حرکتی شرکت دارد . اما مهم همان مجوز انجام پروژه هاست که تا آخر امسال خواهیم داشت .
سوال : آقای دکتر الان که شرکت از لحاظ قانونی موجه شده است ، اگر در شهرستان ها کسی به مشکل قانونی برخورد کرد ، آیا باز هم همانند گذشته شرکت وکیل می فرستد ؟
جواب : شرکت دیگر به هیچ عنوان در شرایط کنونی وکیل نمی فرستد . فرد خود می تواند وکیل بگیرد و یا اینکه وکیل شرکت را برای خود اختیار بکند . حال اگر مشکل فرد فعالیت در وست ویژن باشد ، راه های قانونی هم هست که ثابت بکند آیا وست ویژن سالم است یا نه.
سوال : آقای دکتر به عنوان آخرین سوال ، اول جلسه شما از سورپرایزی صحبت کرده بودید که قرار بود در انتها به همه وست ویژنی ها بدهید . ممکن است الان آن سورپرایز را بیان نمایید ؟
جواب : بله . به زودی اعلام خواهیم کرد که هر کسی توان مدیریت کردن یک سایت را دارد می تواند با ما تماس بگیرد و اعلام آمادگی نماید . خود من برای فرد سایتی را طراحی می کنم که حتی قابلیت دریافت VISA و MASTER را هم داشته باشد . محصول سایت هم تکنولوژی مخابراتی VOIP است . من نرخ مکالماتی که وست ویژن می تواند ارائه دهد را به آن فرد اعلام می کنم ، خود فرد می تواند با نرخی که خودش اعلام می کند خدمات مخابراتی را به فروش برساند . در واقع در اینحالت ان فرد می تواند خود صاحب و مدیر تجارت خود باشد . البته ما این را هم به زودی در کلوپ بازاریابان وست ویژن اعلام خواهیم کرد

آقای دکتر از اینکه وقت گرانبهایتان را در اختیار ما قرار دادید کمال تشکر را داریم . ان شاالله بتوانیم در وقت های دیگری هم این افتخار را داشته باشیم که باز هم سوالاتمان را برای شما بازگو نماییم .

                         سربلند وست ویژن              سرافرازایران

بعد از اجرای سرود جمهوری اسلامی ایران و تلاوت آیاتی از کلام‌الله مجید که آذین ‌بخش افتتاحیه  این مراسم بود ،مجری همایش جناب سید جوادیحیوی مرد نام آشنای تلویزیون با اجرای دکلمه ای بسیار زیبا حاضران را به شوق آوردند، جناب آقای «علی دلال زاده» به عنوان یکی از تاپ لیدرهای نمونه و با اخلاق وست ویژن با سخنرانی بسیار خوب خود - یک بار دیگر خاطرات دو سال فعالیت در وست ویژن را مرور کردند و در نهایت از مدیر عامل فهیم و مدبر شرکت وست ویژن "جناب دکتر بابایی" بابت زحمات بی شائبه ایشان طی این دوسال تقدیر و تشکر به عمل آوردند.